No Brasil existe um grande número de pessoas que pensam o tempo todo em ser donos do próprio negócio. Essa ideia de empreender é muito intrínseca de nós, brasileiros. Mas, hoje não vamos falar sobre ideias de nichos e sim de saber como validar se a abertura de um negócio próprio será positivo ou não.
Comece por saber que entender o mercado vai ser não o diferencial que você tem e sim uma obrigação. Quem não conhece o mercado não deve nem cogitar a iniciativa de um projeto. Isso é o que alguns chamam de viés e outros chamam de viabilidade.
Além disso, você também tem que avaliar concorrentes e colocar tudo isso na ponta do lápis, através de números e fazendo as contas. É sobre tudo isso que se trata o texto de hoje, continue lendo para ter mais segurança na hora de ser dono do próprio negócio.
Sobre a ideia de ter um negócio próprio
Para a abertura de um negócio próprio, você tem que considerar o mercado, como já avisamos, né. Então, vamos ver o que os especialistas dizem sobre isso. Uma delas é a Clarice Martuscello, que é da PUC do Rio de Janeiro e deu uma entrevista recentemente para uma revista de empreendedorismo.
“É preciso identificar como se comportam, ter um histórico desse mercado, avaliar expectativas de futuro, além de conhecer e mapear os principais agentes deste mercado”, dessa forma, ela traduz bem o que já anunciamos aqui. Mas, também explica em detalhes. Veja.
“Para se aprofundar, tem que estudar, buscar informação, circular por eventos ligados ao setor, fazer contatos, tentar estabelecer parcerias interessantes. É importante construir uma boa rede de relacionamentos, com calma e verdade nestas relações”.
A pesquisa
Outro especialista que segue a mesma linha é Olegário Araújo, que é especialista em varejo. Ele sugere que os novos empreendedores devem aplicar a metodologia como design thinking. De modo mais resumido, isso é algo como colocar o cliente como centro das decisões que você vai tomar.
“Coletar informações é o primeiro passo para fazer a primeira validação das ideias. Com as informações do cliente, poderá idealizar o produto e ‘prototipar’, tendo uma ideia mais clara do que vai desenvolver, e ouvir novamente o cliente”.
Essas palavras chegam à um movimento que o mercado chama de MVP (um produto mínimo viável). Logo, esse produto sempre é submetido aos clientes para novas avaliações.
Para finalizar a ideia, ele conclui dizendo que “desenvolver a ideia, construir o produto, ouvir o cliente, medir, aprender, ajustar e começar o ciclo de novo”.
Dessa forma, ambos especialistas concordam em dizer que é bastante normal, aceitável e até positivo que os novos empresários cometam erros. O diferencial vai ser ver como eles vão usar esses erros. O ideal é que se aprenda com eles e se tornem mais experientes.
Saiba quais são os principais cuidados na hora de ser dono do próprio negócio
Sobre fazer as contas
Se você conseguir validar a sua ideia com as dicas acima, saiba que você vai subir em um próximo patamar nessa abertura de um negócio próprio. Agora, você tem que definir como vai ganhar dinheiro. Obviamente, isso envolve novos estudos. E números!
O Sebrae é outra organização que é focada nesses novos empreendimentos. Para ela, o plano de negócios é imprescindível para qualquer área de atuação ou tipo de empresa que será aberta. “Sem planejar, o empreendedor não sabe como vai o seu negócio. É como iniciar uma viagem sem saber qual o destino”.
Além disso, com o planejamento vai ser possível mensurar os resultados. O melhor de tudo é que isso pode ser feito antes mesmo de você montar o seu negócio na prática. Como assim? Com esse planejamento você descobre quais são os gastos, por exemplo. E isso te dá uma dimensão real do seu projeto.
Dessa forma, a gente pode se lembrar que no seu plano de negócio devem estar quesitos como: objetivos, primeiros passos, informações básicas, números, ações de curto e longo prazo, etc. E tudo deve ser registrado.
Então, o negócio vale a pena?
Com esse breve estudo que fizemos acima e que você deve fazer também vai ser mais fácil saber se a abertura de um negócio próprio vai valer a pena. Inclusive, já saiba que todo negócio novo tem os seus desafios para ser viabilizado. E nunca vai ser fácil demais.
No entanto, para te ajudar a ter certeza dessa viabilidade, os especialistas citados neste conteúdo afirmam que há perguntas que devem ser feitas. Isso vai trazer segurança para os empresários.
- Seu produto resolve uma “dor” dos consumidores?
- Qual o valor percebido pelo consumidor a respeito do seu produto ou serviço?
- Como você vai definir o preço a ser cobrado?
- Sem o seu produto no mercado, como os clientes resolvem o problema?
- Quais as vantagens do seu negócio em relação aos concorrentes?
Isso tudo lembrando que muitas dessas perguntas não devem ser feitas diretamente aos consumidores. Mas, serão descobertas por meio de testes e experimentos.
